Как начать свой бизнес на Wildberries
Начало продаж на известном маркетплейсе Wildberries может показаться сложной задачей. Но на самом деле это не так! При правильной подготовке и знаниях нюансов этот процесс может стать довольно простым. Для вашего удобства мы раскроем принцип работы и дадим пошаговую инструкцию для начала продаж на Wildberries.
Содержание:
- Подготовка к выходу на маркетплейсы
- Регистрация личного кабинета на платформе WB
- Создание карточек товара
- Маркировка и создание этикеток
- Отгрузка товара
- Использование рекламы для увеличения продаж
Подготовка к выходу на маркетплейсы
Вам необходимо определиться с продаваемыми товарами, их категорией и выбрать форму ведения бизнеса
Вести продажи могут индивидуальные предприниматели (ИП), самозанятые и общества с ограниченной ответственностью (ООО). Рассмотрите отличия и выберете оптимальную для вас форму ведения бизнеса.
Рекомендуем вам использовать юнит-экономику для расчета рентабельности вашего бизнес-плана или его составляющих. Данный подход позволит прогнозировать продажи и отслеживать эффективность вашей торговли. Таблицы для расчета юнит-экономики на Wildberries - один из простейших инструментов для определения оптимальной цены и объема чистой выручки с продажи единицы товара.
Подготовка документов, подтверждающих качество товаров
Регистрация личного кабинета на Wildberries
Порядок шагов для регистрации личного кабинета:
• Зайти на сайт Wildberries для продавцов https://seller.wildberries.ru/;
• Нажать на кнопку «Стать партнёром»;
• Указать и подтвердить номер телефона;
• Выбрать свою страну и тип аккаунта (потом изменить будет нельзя);
• Заполнить необходимые данные в зависимости от типа аккаунта;
• Ввести название магазина, которое будет видно покупателям;
• Добавить категорию товаров;
• Внести паспортные данные и адрес регистрации;
• Добавить свои банковские реквизиты.
В личном кабинете доступна возможность добавления пользователей, которые могут управлять им полностью. Их можно добавить или удалить в одноименном разделе «пользователи».
Создание карточки товара
Перед созданием карточек своих товаров необходимо проанализировать конкурентов (продавцов, уже реализующих подобный товар на Wildberries). Обратите внимание на то, как оформлены их карточки, какие цены установлены. Это поможет вам узнать рыночные тренды и понять, как выделить свое предложение среди других.
Чтобы создать карточку товара, нужно зайти в ваш личный кабинет продавца на «WB партнёры» раздел «товары» -> блок «карточки товаров» -> «добавить».
Создать и заполнить карточки на Wildberries можно двумя способами:
Вручную: |
На основе уже созданной карточки: |
|
|---|---|---|
|
|
Для импорта необходимо будет ввести артикул и выбрать найденный товар. Уже заполненные данные можно редактировать.
Если у вас много однотипных товаров, используйте функцию «много товаров». В данном случае загрузка данных производится с помощью Excel.
Загружаемые фото и видео должны соответствовать правилам Wildberries, а текст - подробно описывать товар и быть продающим. Проанализируйте, с помощью каких слов и формулировок покупатели будут искать ваши товары, внесите их в раздел «ключевые слова».
Несколько советов по заполнению карточек:
• Заполните карточку максимально;
• Название должно быть информативным и содержать ключевые слова;
• Подробно опишите товар, его характеристики и преимущества;
• Используйте качественные изображения и фото с разных ракурсов;
• Определите (анализируя рынок и конкурентов) и установите конкурентоспособную цену, учитывая все затраты и маржу.
Маркировка и создание этикеток
Маркировка - это обязательный процесс нанесения на товар этикеток, которые содержат уникальные для каждого артикула штрих коды. Благодаря этим этикеткам товар идентифицируют.
Этикетку можно создать при помощи специальных приложений и онлайн-сервисов.
Данные для этикетки:
• Наименование;
• Артикул продавца;
• ИП;
• Цвет;
• Дата изготовления;
• Размер;
• Состав;
• Страна производства;
• Бренд;
• Штрих-код.
Созданные этикетки необходимо распечатать и наклеить на все ваши надёжно упакованные товары. Далее товары должны быть упакованы в короб, на который также наносится своя этикетка.
Удобнее всего печатать этикетки с помощью портативного принтера для термоэтикеток.
Отгрузка товара
Выберете подходящую схему продаж:
• FBO - продажи со склада маркетплейса;
• FBS - продажи со своего склада.
Отгрузка по системе FBO:
• В личном кабинете нажмите: «поставки» -> «создать поставку» -> «добавить товар». Далее выбирайте нужный склад, тип короба и дату, когда повезете товар на склад. Создайте отдельные штрих коды для всех коробов. Распечатайте штрих код поставки и наклейте на ближайший к выходу короб. Доставьте товар по оформленному в личном кабинете пропуску.
Отгрузка по системе FBS:
• В вашем личном кабинете необходимо создать виртуальный склад. Работая по данной схеме, продавец самостоятельно отслеживает, собирает и передает товар для дальнейшей доставки в пункт выдачи заказов, когда покупатель оформляет заказ на Wildberries. Такой способ доставки позволяет продавцу экономить на комиссиях и хранении товаров на складах.
• Для реализации отгрузок по системе FBS в личном кабинете необходимо выбрать: «склад поставщика» -> «добавить склад», заполнить название склада, выбрать точку доставки (ПВЗ или склад Wildberries) и следуйте дальнейшей инструкции.
Использование рекламы для увеличения продаж на Wildberries
Использование внешних рекламных каналов
• Реклама у блоггеров по бартеру
Обращаетесь к блогерам с предложениями прорекламировать ваш товар по бартеру. При данной схеме блогер заказывает товар на Wildberries, вы оплачиваете его, предварительно обговорив все нюансы. Блогеров можно найти в социальных сетях и на специализированных каналах в Telegram.
• Реклама в Telegram каналах
Зайдите в Telegram, набираете в поиске "реклама Wildberries", после чего отобразится множество каналов, где рекламируются товары с Wildberries.
• Самовыкуп
Вы можете попросить знакомых, друзей, родственников, чтобы они заказали ваш товар и оставили отзыв. Таким образом можно повысить свой рейтинг. Но будьте осторожны - Wildberries это не приветствует. Не выкупайте массово свой товар на первых этапах продажи. Сделайте 2-3 выкупа, для того чтобы оставить отзыв.
Использование внутренних каналов рекламы
• Рекламный промо-блок в карточках товаров
• Блок рекомендаций на главной странице
• Реклама в каталогах
• Реклама в поисковой выдаче
• Автоматическая кампания
• Реклама в разделе “Акции”
Информация в базе знаний носит исключительно ознакомительный/информационный/справочный характер.