Калькулятор
парфюмера
Считает расход отдушки и спирта, себестоимость флакона, прибыль с партии и точку окупаемости. Цифры пересчитываются сразу, просто подставьте свои цены.
Список сырья для закупки
Столько нужно на эту партию. Запас на потери, который вы задали выше, уже включён.
Сколько флаконов выйдет из имеющегося сырья
Если сырьё уже лежит на полке, посчитайте, на сколько флаконов его хватит. Объём и концентрация берутся из расчёта выше.
Концентрация духов: таблица и стойкость
Концентрация показывает, какую долю объёма занимает ароматическая композиция. От неё зависит стойкость, сила шлейфа и большая часть себестоимости, потому что отдушка почти всегда в несколько раз дороже спирта.
| Тип | Доля отдушки | Диапазон | Стойкость |
|---|---|---|---|
| Одеколон, EDC | 6% | 3–6% | 2–3 часа |
| Туалетная вода, EDT | 12% | 8–12% | 3–5 часов |
| Парфюмерная вода, EDP | 18% | 15–20% | 5–8 часов |
| Духи, экстракт | 25% | 20–30% | 8 часов и больше |
| Масляные духи | — | 15–30% | зависит от базы |
В калькуляторе стоят средние значения из этих диапазонов, по ним же считает таблица. Например, точную концентрацию конкретной отдушки можно посмотреть в документе IFRA на этот состав, у некоторых композиций верхняя граница ниже из-за ограничений по отдельным компонентам.
Проценты считаются от общего объёма готовых духов, а не от объёма спирта. Флакон 10 мл при 18 процентах это 1,8 мл отдушки и 8,2 мл спирта, а не 10 мл спирта плюс отдушка сверху.
Технические потери при разливе
Никто не разливает партию впритык. Часть сырья остаётся на стенках мензурки и в пипетках, часть уходит на подбор пропорций, часть на тестовые образцы для первых покупателей.
На первой партии закладывайте 15–20 процентов. Вы ещё не знаете рецептуру наизусть и будете переделывать. Когда процесс отлажен, а тираж больше 200 флаконов, потери падают до 5–8 процентов.
Как рассчитать цену продажи и наценку
Наценка ×3 от себестоимости это привычный ориентир для розницы, но не правило. Она покрывает материалы и оставляет запас, из которого вы платите за упаковку заказа, доставку, комиссию площадки и своё время.
На маркетплейсе комиссия и логистика забирают от 15 до 30 процентов выручки. Их считают до наценки, а не после. Для опта второй прайс обычно делают от ×1,8 к себестоимости, иначе розничная цена клиента окажется выше вашей.
Маржинальность = (цена − себестоимость) ÷ цена × 100%
Точка окупаемости = себестоимость партии ÷ цена продажи, округлённая вверх
Точка окупаемости самая полезная цифра для первой партии. Она отвечает на вопрос, сколько флаконов нужно продать, чтобы вернуть вложенное. Всё, что продано дальше, уже прибыль.
Мацерация и другое, что калькулятор не считает
Время. Между разливом и продажей стоит мацерация: состав должен отстояться, чтобы ноты собрались вместе. Туалетной воде дают 2–4 недели, парфюмерной 4–6 недель, экстракту до 2–3 месяцев в тёмном прохладном месте. Масляным составам хватает недели.
Свежеразлитый парфюм почти всегда пахнет резче и проще, чем он же через месяц. Если готовите партию к конкретной дате, отсчитывайте срок мацерации назад от неё.
Ещё калькулятор не знает про упаковку заказа, доставку до покупателя, съёмку и налоги. Это реальные деньги, и на маленьких тиражах они заметно съедают ту самую наценку ×3.
Частые вопросы
Сколько масла нужно на флакон 10 мл?
Зависит от концентрации. Для парфюмерной воды при 18 процентах это 1,8 мл отдушки и 8,2 мл спирта, для духов при 25 процентах 2,5 и 7,5. Калькулятор выше показывает состав одного флакона для любого объёма от 3 до 100 мл.
Как посчитать себестоимость духов?
Сложите стоимость отдушки и спирта на один флакон, прибавьте цену тары, крышки, коробки и этикетки, а потом добавьте технические потери. Разовые расходы на партию, например доставку сырья, делят на тираж.
Какая концентрация у парфюмерной воды?
В среднем 18 процентов, диапазон от 15 до 20. У одеколона 6 процентов, у туалетной воды 12, у духов 25. Точных границ нет, бренды маркируют состав по-своему.
Сколько дней длится мацерация?
Туалетной воде 2–4 недели, парфюмерной 4–6 недель, экстракту до 2–3 месяцев в тёмном прохладном месте. Масляным составам хватает недели. До окончания мацерации аромат пахнет резче, чем будет пахнуть в готовом виде.
Сколько потерь закладывать в расчёт?
На первой партии 15–20 процентов, дальше 5–8. Сюда входит остаток сырья в пипетках и мензурках, подбор пропорций и тестовые образцы.
Можно ли ввести свой рецепт в миллилитрах?
Да. Наверху калькулятора переключитесь на «Свой рецепт» и задайте, сколько миллилитров отдушки и фиксатора вы заливаете в один флакон. Спирт или парфюмерная вода посчитается как остаток объёма, а рядом покажется получившаяся концентрация.
Как учесть фиксатор в себестоимости?
В режиме «Свой рецепт» фиксатор идёт отдельной строкой: вводите его объём на флакон и цену за миллилитр. Он попадёт и в себестоимость, и в список сырья на закупку. Если фиксатор не используете, оставьте ноль, и строка скроется.
Что считать разовыми расходами на партию?
Всё, что вы платите один раз независимо от тиража: доставку сырья, печать этикеток и коробок с минимальным заказом, дизайн упаковки, съёмку. Калькулятор делит эту сумму на количество флаконов. Три тысячи рублей на партии в 50 флаконов добавляют к каждому 60 рублей, а на партии в 200 всего 15.
Какая наценка нормальная для духов ручной работы?
В рознице ориентируются на ×3 от себестоимости, в опте на ×1,8. На маркетплейсах из выручки сначала вычитают комиссию и логистику, это от 15 до 30 процентов, и только потом смотрят на прибыль.