База знаний

Начало продаж на известном маркетплейсе Wildberries может показаться сложной задачей. Но на самом деле это не так! При правильной подготовке и знаниях нюансов этот процесс может стать довольно простым. Для вашего удобства мы раскроем принцип работы и дадим пошаговую инструкцию для начала продаж на Wildberries.

Содержание:

Если товар НЕ подлежит обязательной сертификации

• Добровольный сертификат соответствия (ДСС);

• Отказное/информационное письмо (ОП) — официальный ответ территориальных учреждений Росстандарта и органов по сертификации, который подтверждает, что продукция не подлежит обязательной сертификации или декларированию.

Если товар подлежит обязательной сертификации

• Свидетельство о государственной регистрации (СГР);

• Регистрационное удостоверение (РУ);

• Декларация о соответствии (ДС);

• Сертификат соответствия (СС).

Самозанятые

• Товары собственного производства;

• Нельзя получать сертификаты на товар;

• Доход в год не более 2.4 млн ₽;

• Нет сотрудников.

ИП

• Нельзя заниматься госслужащим и военным;

• Можно быть сотрудником и открыть ИП;

• Платит ежегодно страховые взносы.

«ООО»

• Общая система налогообложения;

• Выручка более 100 млн ₽;

• Бизнес с партнёром;

• Крупный импорт.

Вам необходимо определиться с продаваемыми товарами, их категорией и выбрать форму ведения бизнеса

Вести продажи могут индивидуальные предприниматели (ИП), самозанятые и общества с ограниченной ответственностью (ООО). Рассмотрите отличия и выберете оптимальную для вас форму ведения бизнеса.

Подготовка документов, подтверждающих качество товаров

Вы можете узнать и получить список необходимых документов и выяснить, требуется ли вашим товарам обязательная сертификация, в аккредитованном центре сертификации.

Для вашего удобства предоставляем таблицу сертификации, из которой можно узнать какие именно документы необходимо получить для реализации той или иной категории товаров.

Рекомендуем вам использовать юнит-экономику для расчета рентабельности вашего бизнес-плана или его составляющих. Данный подход позволит прогнозировать продажи и отслеживать эффективность вашей торговли. Таблицы для расчета юнит-экономики на Wildberries - один из простейших инструментов для определения оптимальной цены и объема чистой выручки с продажи единицы товара.

Регистрация личного кабинета на Wildberries

Порядок шагов для регистрации личного кабинета:

• Зайти на сайт Wildberries для продавцов https://seller.wildberries.ru/;

• Нажать на кнопку «Стать партнёром»;

• Указать и подтвердить номер телефона;

• Выбрать свою страну и тип аккаунта (потом изменить будет нельзя);

• Заполнить необходимые данные в зависимости от типа аккаунта;

• Ввести название магазина, которое будет видно покупателям;

• Добавить категорию товаров;

• Внести паспортные данные и адрес регистрации;

• Добавить свои банковские реквизиты.

В личном кабинете доступна возможность добавления пользователей, которые могут управлять им полностью. Их можно добавить или удалить в одноименном разделе «пользователи».

Создание карточки товара

Несколько советов по заполнению карточек:

• Заполните карточку максимально;

• Название должно быть информативным и содержать ключевые слова;

• Подробно опишите товар, его характеристики и преимущества;

• Используйте качественные изображения и фото с разных ракурсов;

• Определите (анализируя рынок и конкурентов) и установите конкурентоспособную цену, учитывая все затраты и маржу.

Перед созданием карточек своих товаров необходимо проанализировать конкурентов (продавцов, уже реализующих подобный товар на Wildberries). Обратите внимание на то, как оформлены их карточки, какие цены установлены. Это поможет вам узнать рыночные тренды и понять, как выделить свое предложение среди других.

Чтобы создать карточку товара, нужно зайти в ваш личный кабинет продавца на «WB партнёры» раздел «товары» -> блок «карточки товаров» -> «добавить».

Создать и заполнить карточки на Wildberries можно двумя способами:

• «Добавить»

• «Создать новый товар»

• Вручную:

• «Один товар»

• «Добавить»

• «Импортировать товар с Wildberries»

• На основе уже созданной карточки:

• «Один товар»

Загружаемые фото и видео должны соответствовать правилам Wildberries, а текст - подробно описывать товар и быть продающим. Проанализируйте, с помощью каких слов и формулировок покупатели будут искать ваши товары, внесите их в раздел «ключевые слова».

Маркировка
и создание этикеток

Созданные этикетки необходимо распечатать и наклеить на все ваши надёжно упакованные товары. Далее товары должны быть упакованы в короб, на который также наносится своя этикетка.

Удобнее всего печатать этикетки с помощью портативного принтера для термоэтикеток.

Данные для этикетки:

• Наименование;

• Артикул продавца;

• ИП;

• Цвет;

• Дата изготовления;

• Размер;

• Состав;

• Страна производства;

• Бренд;

• Штрих-код.

Маркировка - это обязательный процесс нанесения на товар этикеток, которые содержат уникальные для каждого артикула штрих коды. Благодаря этим этикеткам товар идентифицируют.

Этикетку можно создать при помощи специальных приложений и онлайн-сервисов.

Отгрузка по системе FBO:

• В личном кабинете нажмите: «поставки» -> «создать поставку» -> «добавить товар». Далее выбирайте нужный склад, тип короба и дату, когда повезете товар на склад. Создайте отдельные штрих коды для всех коробов. Распечатайте штрих код поставки и наклейте на ближайший к выходу короб. Доставьте товар по оформленному в личном кабинете пропуску.

Отгрузка товара

Выберете подходящую схему продаж:

• FBO - продажи со склада маркетплейса;

• FBS - продажи со своего склада.

Отгрузка по системе FBS:

• В вашем личном кабинете необходимо создать виртуальный склад. Работая по данной схеме, продавец самостоятельно отслеживает, собирает и передает товар для дальнейшей доставки в пункт выдачи заказов, когда покупатель оформляет заказ на Wildberries. Такой способ доставки позволяет продавцу экономить на комиссиях и хранении товаров на складах.

• Для реализации отгрузок по системе FBS в личном кабинете необходимо выбрать: «склад поставщика» -> «добавить склад», заполнить название склада, выбрать точку доставки (ПВЗ или склад Wildberries) и следуйте дальнейшей инструкции.